重庆自考

　　重庆地区头部教培企业代表主要有大帝学校、壹心壹学校和三中英才培训学校。

　　01 大帝学校

　　1994年，重庆大帝学校在重庆渝中区成立，是一所集中小学各科课外素质教育、成人各类继续教育及老年大学等短期培训为特色的民办学校。

　　常年在校学生15000人次左右，年培训学生5万人次左右，培训培养学生超60万人次，有183名学生进入清华、北大、牛津、剑桥、港大等大学深造，在每年全国各类竞赛中有1000多名学生获得一、二、三等奖。

　　大帝学校教学部包括小学部、中学部、东言西语和老年大学，其中，小学部开设数学、语文读写、英语、科技、艺术班，各个班分别开设启蒙班、提高班、拓展班、创新班、牛顿班。中学部开设语文、数学、英语、物理、化学班，各个学科分别开设拓展班、提高班、精品班、牛顿班。东言西语是重庆首家多媒体多语种教育培训机构，成立于2008年，开设的语种有英、日、韩、法、德、俄、意大利、西班牙、葡萄牙、荷兰、波兰、阿拉伯语、粤语及对外汉语等。

　　现有教学点55家，分布在渝中区、江北区、九龙坡区、南岸区、沙坪坝区、北碚区、巴南区、高新区、长寿区、壁山区。

　　大帝学校采取“线上+线下”的产品模式，班型以15人小班为主，营销推广上有自己独立的市场团队做外呼、市场推广、低价班和户外广告等。

　　相比重庆地区大部分培训机构来说，大帝学校有办学时间久、资金雄厚、注重营销动作、分校扩张等诸多优势，但生源局限重庆地区，跨区域扩张势能不足，另外，据当地教培从业者介绍“疫情网课期间，大帝线下转线上不及时，造成学员流失，”不免暴露机构管理体制、科技渗透不足等问题。

　　02 壹心壹学校

　　“壹心壹学校的老板是之前大帝学校的合伙人之一。”1996年，壹心壹学校起步于“家教式”个别辅导，成型于1998年“班级式”集体辅导，成熟于2005年“学校制”集中培训，完善于2010年登记备案，2012年正式更名“重庆壹心壹学校”。

　　主要从事涵盖中小学文化全科培优、个性培优、艺术培优、素质培优、智慧家长课程在内的教育教学服务，现在重庆主城九区及区县拥有38个独立校区。

　　采用“线上+线下”的产品模式，班型以15人小班为主，营销推广主要通过低价班和户外广告的形式。

　　与大帝学校的发展模式类似，壹心壹学校纵向上拓展产品线，涵盖中小学文化课、素质类课程，横向上开设独立校区，甚至走出重庆主城区，但欠缺点在于没有自己独立的营销团队。

　　03 三中英才培训学校

　　2000年3月，三中英才培训学校成立，产品覆盖全学科VIP教学、班课教学、出国留学、艺考培训、高考集训、幼少儿艺术启蒙等，采取企业化的经营模式，把家庭教育、素质教育、综合教育融合到针对性辅导、个性化教学、综合化培养当中。

　　教学模式以VIP 1、3、5人小班和15人中班为主，发展至今已有28家直营校，学员10000人左右。

　　总体来看，三中英才具备师资和营销两大方面优势，就像广告牌中介绍的那样，“三中英才更懂重庆学生”透露出的是名师资源、本土化教研的优势，这对当地家长极具吸引力，另外，三中英才也有自己独立的营销团队做外呼、市场推广、低价班和户外广告等推广动作。

　　但依托当地名师资源是把双刃剑，深耕当地优势明显，不过若想走出去，还需寻找其他突破口。

　　04 营销模式分析：营销常规化，头部、中小机构两极分化

　　如果把以上3家头部代表性企业分类，营销方式上总结起来有4种：

　　①地面广告

　　大帝学校、壹心壹学校和三中英才这些老牌儿、资金实力较强的机构，都会做地面广告，这跟当地家长易受广告影响有直接关系。

　　②营销团队

　　有资金做地面广告的头部机构，也会组建自己的营销团队，比如，大帝学校和三中英才就有自己的营销团队，做市场推广、外呼等动作。

　　③微信朋友圈

　　微信朋友圈是近年来比较流行的方式，重庆当地机构也都在做，但类似微商性质的朋友圈宣传，更易招致家长反感、排斥，效果差强人意。

　　④口碑转介绍

　　打造口碑，让家长自愿转介绍，是大多数教培机构在用的方式，甚至有一部分机构仅仅依赖这种方式“小富即安”。

　　“我们这边的家长真的是对各种广告、推广排斥了，所以我们也就不做了，剩下精力把教学和服务做好，把现在的家长和生源维护好，每年会有很多老生家长介绍进来的新生源。”美佳尔况老师这几年也是这样做的。

　　在这种两极分化的营销模式下，本土头部企业和本土中小机构之间的生源范围也出现差异——本土头部机构通过营销动作的辐射，不断拓展新的市场，中小机构吸引的更多是机构方圆3公里以内的生源。

　　05 扩张模式分析：深耕本土，“走出去”势能不足

　　分析以上3家重庆头部代表性机构发现，它们的扩张方式主要有4种：

　　①开分校区域下沉

　　无论是大帝学校、壹心壹学校，还是三中英才，分校数量都是30+所，通过在不同区域开分校的形式深耕本土、完成扩张。

　　②纵向扩产品线

　　3家机构都已完成产品线的扩大，从幼小衔接、中小学、高考，再到家庭教育，产品线渗透在学习培训的方方面面。

　　③横向扩品类

　　不仅中小学的常规、升学培训，甚至高考志愿填报、成人教育、老年教育，都囊括在它们的业务体系之内。

　　④依托本地化名师资源

　　与新东方、好未来清北名师资源不同，重庆本土名师也有一众跟随的学生和家长，这种模式对社会资源依赖较强，三中英才就属于这类，打造“更懂重庆学生”的品牌形象，但也正因为地域化比较明显，“走出去”势能稍显不足。

　　（1）劣势

　　①重庆0家上市教培企业，融资机构只有10余家，资本加持不足。

　　②过于依赖名师，机构缺乏人才壁垒，抗风险能力弱。

　　③本土机构品牌呈弱势，头部机构走出去动力不足，发展受限。

　　④技术参与度不够，对双师课堂、AI等新兴技术型产品模式持观望态度。

　　（2）优势

　　①重庆生源存量呈上升趋势，潜在市场增量巨大。

　　②越来越多人才流向教育行业，人才优势正在逐渐显现。

　　③家长对教育的重视程度增强，参培率较高。

　　02 前景和预测

　　（1）主流赛道

　　从当前重庆小升初政策改革来看，未来重庆教培市场还将延续文化课补习为主的状态，但随着家长对教育的重视程度和意识的开放，参培率和参培年龄段会逐步下沉，教培市场呈指数型增长。

　　（2）产品模式

　　目前来看，重庆当下的产品供需双方仍以线下模式为主，但随着科技在经济创新中地位的凸显，科技创新风也会刮到教培行业，“线上+线下”的授课模式将成为几年后重庆的主流。

　　（3）竞争格局

　　尽管外来全国性教培巨头或者区域性龙头企业，对重庆市场和家长心智有了一定程度的瓜分和占领，但不会形成垄断。市场巨大，只要重庆教培行业能够发挥生源优势，打造人才壁垒，积极转变观念与新技术接轨，本土机构将有很大机会重夺主场地位。

　　但就现状来看，重庆距离本土机构崛起还有很长一段路要走，短时间内，重庆碍于科技创新渗透、人才培养、线上课程模式认可度等方面的短板制约，很难出现一家具有区域或全国影响力的头部机构。